報料電話: 15670616303
銷售與市場網 首頁 營銷文庫 查看內容

新疆25选7开奖号:“敗家爺們兒”的崛起

新疆25选7开奖结果是多少 www.exsfp.com 2019-5-9 10:23| 查看: 35766| 評論: 0

摘要:   抓住了女性消費者就是抓住了市???無論是從影視劇、服飾,還是女性消費特征明顯的護膚和美妝行業,秉持的觀念就是:女性才是市場上的“主角”?! ∷孀怕碓啤芭圓攀欽嬲南閻髁鋇穆鄣饕約啊芭薵t;小孩 ...


  抓住了女性消費者就是抓住了市???無論是從影視劇、服飾,還是女性消費特征明顯的護膚和美妝行業,秉持的觀念就是:女性才是市場上的“主角”。


  隨著馬云“女性才是真正的消費主力軍”的論調以及“女人>小孩>老人>寵物>男人”的消費價值的出現,所有的品牌主們都朝女性市場一擁而上,男性市場反而遭到品牌主們的冷待。


  在逛商場時,我們會發現這個特征會尤其明顯:商場的一二層都是以女性為主的服飾、護膚、化妝品、精品店等,而與男士相關的服飾、腕表等門店零零散散地分布在商場的各個角落。


  男性的消費能力真的這么弱嗎?


  當然不是。


  在“她”經濟的盛行之下,女人的節日就是男人的“剁手日”,傳統的男性會為女性長輩或是伴侶消費。除了消費必需品之外,男性自身的消費能力并不強。而現在,隨著男性消費意識的覺醒,“為自己買單”已經逐漸成為男士的消費傾向。


  從2017年開始,男性的線上消費支出開始超越女性。根據波士頓發布的研究報告顯示,中國男性消費的種類和額度都在增加。在線上消費方面,男性每年的平均開支超越了女性,達到1.0025萬元。中國銀聯發布的報告也顯示,男性網絡消費力首超女性,其中在移動支付的使用場景中,商超及餐飲類線下實體消費、網上實物類消費的比例最高。


  2018年,男性的消費能力進一步顯現,尤其是在護膚、美妝、服飾等以女性消費為主的行業,男性也占有了一席之地。在傳統的消費特征中,女性在服裝、護膚、化妝品等行業的比例大于男性,而在汽車、3C電子產品、煙酒茶等行業男性是消費主力軍。但按目前的發展趨勢來看,男性已經不僅僅只關注這些行業,他們也開始注重自己的外在,在美妝、服裝等方面的消費也占到了一定的比例。


  據《2018中國美妝趨勢報告》顯示,目前男性對護膚的要求除了最基礎的清潔、補水之外,對美白、提亮等細分功效的需求開始體現;年輕男性更在意顏值,95后男生已經成為線上男性美妝的消費主力人群。


  在淘寶男性消費報告中更是指出,相比在傳統行業,年輕消費者在服裝、護膚美妝、競技、養生等方面的的消費體量逐年升高。男士專用的洗面奶一年銷售2億支左右,彩妝成交額更是增長140%。


  “他”經濟正在變成一個引人注目的消費趨勢。男性顏值消費的急劇擴張,也是男性經濟一個重要標志,這在美妝、服裝兩個行業尤為明顯。


  男性化妝品市場崛起


  和以往“男人就是要糙一點”的觀念不同,現在的年輕男性消費者也開始注重外表,想要變得時尚、“活得精致”成為當下年輕男性的一個生活態度。


  如此迥異的觀念是如何產生的呢?


  一方面,隨著越來越多的男性美妝博主進入人們的視野,這些美妝博主混跡在各大社交媒體上,通過視頻、圖文等形式推薦或是分享護膚、化妝品,以此來吸引粉絲的關注。中國時尚美妝消費報告顯示,從男性護膚到男性彩妝,越來越多的年輕男性在意自己的顏值。尤其是以95后的年輕男生為主,這類人群既喜歡借助B站、直播平臺等渠道關注與自己有相同興趣的男性美妝博主,又喜歡在看視頻的時候被種草。


  另一方面與大眾的審美有關。之前在娛樂圈比較受觀眾的歡迎是以孫紅雷、張涵予為主的硬漢形象;如今,不論是在影視圈還是綜藝節目中,容貌秀氣的小鮮肉明星才是大眾審美趨勢。


  許多品牌已經察覺到男性化妝市場的崛起。2018年9月,香奈兒首次發布了男性化妝品系列“Boy de Chanel”,并打出“美無關性別,而在于風格”的產品理念。香奈兒將男性化妝品首發站定為韓國。它認為,韓國是一個深受化妝品影響的國家。在韓國,四分之三的男性每周都會美容,男士彩妝銷售額暴漲,尤其是男士彩色潤唇膏、氣墊、BB霜等單品。而在中國香港市場,香奈兒將銷售三款基礎美妝產品:粉底液、眉筆和潤唇膏,滿足男性日常妝容的打造。


  根據天貓數據顯示,男士專用化妝品品牌同比增長56%,男士彩妝同比增速最快89%。而除了香奈兒,歐萊雅、M·A·C、THREE、Make Up For Ever、Bobbi Brown等品牌都有推出男士彩妝產品。一個新的藍海市場正逐漸形成。


  服裝“潮牌”成為年輕男性最愛


  同樣的,在男性消費升級的背景下,他們也越來越意識到服裝對外表的重要性。追求個性化、追求潮牌已經是年輕男性的“心頭好”。


  根據淘寶發布的2018年《中國男性消費報告》顯示,隨著男性渴望裝扮的時代到來,國潮品牌已經成為年輕男性,尤其是以95后為主的男性的歡迎。據數據顯示,2018年以“潮牌”為關鍵詞的搜索量超過三億次,潮牌商品成交額增幅185%。


  運動、時尚風潮涌動。講到這里,不得不提到重新抓住年輕消費者的李寧。在打破消費者對中國國貨的認知偏差上,李寧無疑是中國運動品牌中最出類拔萃的。2018年李寧以“國潮”為主題,先后亮相紐約時裝周和巴黎時裝周,迅速在新一代中國年輕人中打響了聲響。然后在消費者體驗以及通過社交網絡和年輕人產生更多的情感鏈接,深挖年輕消費者需求。


  李寧再次成功回到年輕人的視野,一方面是除了它迎合了當下年輕人的需求之外,也要歸功于“他”經濟以及年輕化消費市場的崛起。


  如何抓住男性消費市???


  想要抓住男性消費群體這一“潛力股”并不是那么容易。相比于女性消費者注重的是產品的包裝以及產品背后的故事,男性消費特征主要有以下幾方面:


  第一,男性消費更加理性


  一直以來,我們認為女性消費具有感性、沖動的特質,而男性更偏向于理性和冷靜。正因為如此,大多數品牌商們認為女性的錢往往比男性更容易賺,而忽略了男性消費市場的藍海。


  第二,對價格不敏感,更加追求品質


  相對于價格來說,男性更加注重的是品質。他們不會像女性消費者一樣,買一個產品貨比三家或是被產品的特殊意義所俘獲,產生沖動性購買。男性往往會選擇價格較高但品質過硬的產品。


  第三,男性對品牌忠誠度會更高


  女性在購買一件產品時,往往會在幾個品牌之間選擇。在決策的過程中,他們會受到來自代言人、產品包裝或是朋友等因素的影響,她們不會針對一個特定的品牌而去買一件產品,她們更多愿意做的是不斷地嘗試新品牌、新產品。而品牌只要抓住了男性消費者的視線,他們就會一直做某個品牌的擁躉。


  面對“他經濟”巨大的市場前景,品牌主們如何在一片藍海中廝殺勝出,是一個至關重要的命題。掌握男性消費的真實需求可以根據年齡或者興趣將其細分:


  1.根據年齡細分


  年齡細分是一個傳統的、概括性的細分方法。不同的年齡人群,代表著的消費能力和消費喜好也各不相同:


  16~25歲年齡段的男性消費支出主要在體育、游戲、服飾等領域;26~36歲年齡段的男性主要消費領域開始向3C電子產品、汽車、旅游、保健等傾斜;37~50歲年齡段的男性消費主要為手表、奢侈品、汽車、旅游等;而51歲以上的男性則更注重于個人健康的消費支出。


  以上文中的李寧為例,李寧在面對年輕消費者時,做的最多的便是在社交網絡上與年輕人產生更多的互動,并針對它的目標消費人群發起趣跑、夏令營和冬令營等活動,提升消費者對品牌的認可度。


  2.根據興趣圈層細分


  以往我們通常都是以人群的性別、年齡、收入水平來進行細分,但這樣的細分方式不能對人群進行精準地細分。按照興趣圈層來劃分,消費者易于與產品產生高關聯,在同一個興趣圈里會對產品以及品牌建立更大的產品口碑,或是以KOL為某個興趣圈層的運營人員,引導用戶建立起對品牌的忠誠度。


  比如,一些美妝品牌在新產品上市之際,通常都會選擇符合產品定位的美妝博主進行新品試用,拍成視頻向粉絲推薦種草。在這個過程中,美妝博主就承擔了KOL的角色。這樣一來,新上市的產品往往能獲得比較好的市場響應。


  總 結


  “他”經濟的崛起并不代表是女性群體消費能力的減弱,而是男性消費的升級,這給許多品牌主們找到了一個新的發展方向。如何洞察男性消費者,把握其真實需求,這是品牌主們需要考慮的問題。




收藏 邀請 分享到  

最新評論

驗證碼 換一個

金銷商
中國商家陣營,經銷商第一權威自媒體平臺!

新疆25选7开奖结果是多少 ( 豫ICP備1900188號-5

GMT+8, 2019-10-19 01:02 , Processed in 1.082113 second(s), 19 queries .

Powered by 新疆25选7开奖结果是多少 河南銷售與市場雜志社有限公司

© 1994-2019 新疆25选7开奖结果是多少

回頂部