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新疆25选7历史开奖结果:可口可樂、康師傅、唯品會……這些品牌居然都在用最土的方法打廣告? | 行業聚焦

新疆25选7开奖结果是多少 www.exsfp.com 2019-6-3 09:50| 查看: 16302| 評論: 0

摘要:   隨著一二線城市市場日趨飽和,越來越多的品牌商和渠道商紛紛實施下鄉戰略,農村“刷墻大戰”正是這場群雄逐鹿的真實寫照:“生活要想好,趕緊上淘寶?!薄胺⒓抑賂豢坷投?、勤儉持家上京東?!鋇鋇?、百度、美團也 ...


  隨著一二線城市市場日趨飽和,越來越多的品牌商和渠道商紛紛實施下鄉戰略,農村“刷墻大戰”正是這場群雄逐鹿的真實寫照:“生活要想好,趕緊上淘寶?!薄胺⒓抑賂豢坷投?、勤儉持家上京東?!鋇鋇?、百度、美團也不甘示弱,“老鄉見老鄉,購物去當當?!薄懊勞啪褪鞘?,一元看電影?!薄把碇質髕搪礪?、發財致富靠百度?!薄吧先ね誹?賺頭小豬錢?!幣惶跆踅擁仄謀曖?,刷新了農村人的視野,也見證了農村消費的升級。

  當人們還在認為墻體廣告“土得掉渣”的時候,當空軍一號仍行駛在太平洋上空,特朗普的訪華之旅尚未開始之際,一條新聞卻先于特朗普,迅速在中國傳媒圈炸開了了鍋:地平線傳媒——這家靠在鄉村“刷墻”起家的公司,強勢登陸納斯達克大屏,打出“熱烈歡迎特朗普訪華”的標語。

  地平線傳媒,這家誕生于1997年,根植于鄉村戶外廣告傳播的公司,用22年的埋頭深耕,在當下,為“伏久者,飛必高”進行了最生動的注腳。地平線把最潮的品牌,可口可樂、加多寶、中國平安、海天味業、統一企業、康師傅、支付寶、唯品會……用最土的方法,紛紛刷上了墻。今天本刊記者走進地平線,采訪到地平線的創始人文衛紅先生,為廣大讀者朋友解讀這家“中國鄉村媒體第一股”的成功之道。


  眾所周知,一二線城市擁有最具有購買能力的消費群體,但你有沒有發現一個奇怪的現象:在農村,80寸電視機賣得非常好。這是什么原因?

  因為一線城市家里大多放不下80寸的電視機,中國一線的年輕人都是租的房子,沒有客廳。

  這世上,很多想當然的理論,其實并不成立。

  中國過去40年的發展來自于三點:全球化、工業化和城市化。

  改革開放之初,中國不超過5%的人是城里人,95%以上的人都是小鎮青年,即使今天分散在各大城市,成為了社會中堅力量,西裝筆挺,但是內心骨子里依然有著小鎮青年的影子,這是品牌必須理解的一件事情,用數據系統打標并不能解決所有的洞察問題。

  近兩年,原先扎根一二線城市的品牌或許感受最深刻,頻頻爆出的關店潮,里面少不了這些大城市的身影。大城市消費者更成熟,要求更高,也更趨于理智,而受生活壓力的影響,他們的實際消費實力甚至遠不如小城市平均薪資遠在他們之下的人,小城市的生活安逸、壓力更小、可支配收入更多的人,在消費時反而更大手筆。

  這也是為什么,越來越多的品牌開始將視線轉向鄉村市場??燜俚贗殺?、成長,看得越多、懂得越多的鄉村人口,正在快速地縮小與大城市人口在消費觀念上的差距,而發現到這一點的企業,都開始爭搶中國鄉村市場。坐擁全國超40%人口規模的農村地區,被企業視為品牌發展“最后的戰場”。

  一提起墻體廣告,還是會有很多企業產生諸多疑問:“太土了,會影響我的品牌形象吧?”“不就是刷墻嗎?為什么那么貴?”

  墻體廣告刷的不是墻,刷的是智慧。

  2001年3月與地平線合作時,樂百氏飲品的廣告標準色為綠色,在施工時地平線建議將廣告的主題色改為紅色,原因在于當廣告實施時,正值飲品銷售的旺季,田間地里樹木茂盛,到處一片綠色。廣告的綠色與田間的綠色融為一體,影響了視覺效果,這時使用鮮亮的紅色就會格外醒目,紅色的樂百氏在農村市場迅速點燃了人們的熱情。

  2001年吉林敖東藥業打算在河南、安徽宣傳其主力產品“敖東牌安神補腦液”,其最初的廣告語為“保證睡眠,擁有健康”,對于鄉村市場人群來說,這樣的詞語過于書面化,于是地平線建議把廣告語改成“讓我睡個好覺”,直接抓住了痛點,主打產品功效,通俗易懂的廣告語讓人們印象深刻。

  就這樣,地平線憑借22年對鄉村市場的深潛研究,在進行墻體廣告投放思路上,地平線有一套自己的標準,從投放規劃、方案執行到運作流程,都有獨特的運維模式,地平線就象一個魔法師,把一個個廣告,神奇地變成一道道靚麗的風景線。

  

  業界常說:“城里看分眾,城外看地平線”,地平線這家和分眾傳媒劃“江”而治的公司是如何一步步圈劃自己商業版圖的。

  巴菲特提出很著名的護城河理論,意思是說要建立自己的壁壘,才能保證對手打不進來。在商業世界中,成敗的關鍵,要看是否建立了屬于自己的壁壘。如果沒有護城河,就會像那些速成速朽的公司一樣,成為一只風口上的豬,風吹時起,風停時落。

  地平線用絕不“農村包圍城市”的戰略,就是為了圈好自己的地盤,為了防御城市,把自己的根據地做扎實。

  農村靠刷墻,都市靠刷梯。鄉村投地平線,都市投分眾。

  分眾傳媒打的是頭部,地平線打的是長尾;分眾傳媒打的是上半場,地平線打的是下半場。

  十九大明確提出鄉村振興戰略,規劃了新時代鄉村發展宏偉藍圖:要堅持鄉村振興和新型城鎮化雙輪驅動,統籌城鄉國土空間開發格局,優化鄉村生產生活生態空間,打造各具特色的現代版“富春山居圖”。

  家電下鄉、汽車下鄉、互聯網下鄉的三次浪潮為地平線起到了推動作用。家電下鄉和汽車下鄉是生產力下鄉,互聯網下鄉是生產關系下鄉。智能機解決了鄉村消費者的手持終端問題,村村通解決了物流的問題,基站解決了移動聯通電信的信號問題。

  當三次浪潮來臨,行業巨頭開始向農村傾斜,產業巨子向農村開始滲透,這三次浪潮在三次下鄉出現了風口,城市市場的成熟導致了企業傳遞了壓力,對地平線來說,這是三次大風口,徹底地把地平線帶入一個超高速的發展。

  鄉村市場是中國消費市場的最后一公里,但這并不是平坦的一公里,而是充滿荊棘和坎坷的。地平線是傳遞到三四線市場的信息之橋,也是把這種專業的商業信息真正地帶到農村市場里,其實這里面有很大的公益性,地平線使鄉村的老百姓知道什么是最優性價比。

  地平線是產品下鄉貢獻最大的媒體,是信息的放大器,是真正的信息之橋。

  地平線傳媒自主研發的網站“鄉媒網”,它不僅是一個品牌形象展示的網站,而是一個集數據整合、媒體監管、資源共享于一身的智能媒體平臺,連接了廣告主、媒體及執行方。網站目前采用了墻體廣告定位系統,潛在客戶可以登陸網站查看地平線以往服務過的企業案例,并能精準定位放大墻體廣告以查看實際效果;廣告主可以登錄網站查看工程進展狀況及投放廣告的效果。

  在將來,如果房東想讓自己的墻體被刷上廣告,可在網站注冊之后拍攝上傳墻體信息及定位,如有廣告主看上了這塊墻,地平線可直接在網站上與房東溝通,簽訂合同,以及完成線上支付。一系列的流程結束,地平線還可以將制作好的廣告樣式及安裝視頻發給房東,房東收到之后,去附近的打印店打印、張貼出來然后拍攝照片上傳到網站,客戶即可同步查看照片。

  一旦此操作流程及技術目前完善,用文衛紅的話來說,地平線要做到的是將來能夠“一夜之間覆蓋全中國?!?/div>

  墻體廣告升級的背后,折射出的是農民生活水平的日益提高,是農村物質文化消費得以升級的反映。

  從家電下鄉到電商下鄉,從品牌競爭到渠道競爭,墻體廣告作為一種經濟實效又接地氣的廣告形式,成為打通品牌下鄉最后一公里的營銷利器。


  2017年,“小鎮青年”捧紅了一部電影《前任3》,在這部電影中來自三四五線城市的票房貢獻超過50%,《前任3》的票房奇跡使“小鎮青年”第一次出現在公眾視野,也使“小鎮青年”越來越受到公眾和媒體的關注。

  在剛剛過去的2018年,小鎮青年以“閱讀”造就了趣頭條、以“消費”捧熱了拼多多、以“觀看”帶火了抖音快手等短視頻平臺。憑著對短視頻、手游和網購的熱愛,他們已經成為流量和各大互聯網企業爭相競逐的最廣闊藍海,近幾年的現象級爆款均受益于此。

  中國移動互聯網用戶中,小鎮青年占據了54.6%。移動互聯網的用戶占比,進一步驗證了小鎮青年這一群體的龐大基數。在2018年中國移動互聯網用戶中,小鎮青年占比54.6%,比重已經超過一二線城市。在2018年增量最大的10款手機應用中,來自小鎮青年的用戶增量全部超過50%,個別甚至高達60%。小鎮青年己成為中國互聯網下半場流量增長的中流砥柱。

  中國農村地區幸福指數其實遠高于城市,雖然農村收入并不高,但他們有宅基地,有自留地,他們可以將自留地租出去,每年收取租金。某些地區,他們的幸福指數很高,遠遠高于發達地區。雖然對比一二線城市,三四五線的小鎮城市整體經濟水平依舊落后,但受益于一二線城市的產業轉移,以及電商的快速發展,增加了小鎮青年的就業機會和創業機會。

  小鎮青年的消費觀,與上一輩完全不同,他們進入社會幾年后就會和上一代人趨同,并且更愿意提前完成這種認同感的消費。在人口相對不那么局促、不用背負貸款買房的重壓、工作之外有冗長時光的小鎮里,加上消費能力的提升,小鎮青年對精神生活的追求也越來越高,對生活品質的要求越來越高??吹纈?、旅游這些以往被認為是大城市主要休閑的方式,近幾年的增長絕大比例來自于鄉村。金融產品的豐富,也使小鎮青年同樣具有提前消費的意識。

  一線城市從來不等于中國,它只是代表了中國最繁榮、最先進的那一部分,但中國更多的人口,還是在三四五線城市。愈發高漲的房租、艱難的交通、上提的物價、堪比登天的子女入學問題……遭遇的難題與壓力,讓很多人選擇回家,或者去往下一層級的城市。另外,電商興起帶動的新興產業鏈,打破了地域的壁壘,為下線城市提供了更多機遇、商機,也吸引了越來越多的人選擇回家工作、創業。

 
  自金田起義之后,太平天國聲勢日隆,而由于清朝承平日久,腐朽落后,八旗軍和綠營都不堪重用,屢戰屢敗。鑒于江忠源等人的經驗,清政府決定鼓勵地方辦團練以保境安民,一天之內任命四十三名在籍官員為欽辦團練大臣。然而大浪淘沙下來,只有曾國藩和他的湘軍取得了成功,其中成功的原因,有一個細節是不可忽視也為后人津津樂道的,那就是曾國藩提出的:“扎硬寨,打呆仗”的思想。

  所謂“扎營寨”,就是部隊每到一處住宿時,不管是刮風、下雨還是冰雪,都必須挖掘戰壕。這個戰壕怎么挖?曾國藩曾經是這樣要求的:

  筑墻須八尺高,三尺厚;壕溝須八尺寬,六尺深;墻內有內濠一道,墻外有外濠二道或三道;壕內須密釘竹簽。

  曾國藩對于這個做法極為看重,他不僅率先垂范,身體力行不打折扣的執行,即使他后來坐鎮指揮,很少親臨前線,但每次湘軍將士出戰,他都一而再,再而三的叮囑此事,視為湘軍的法寶。

  別人說他不善奇謀,他就不不指望自己能有奇謀,更不認為自己善于帶兵,他在意的是自己先不輸,這樣每一次贏一點,積小勝而大勝,直至完勝。他如同最高明的拳師,每一招都是大巧不工,從不投機取巧。

  同樣,也就是這個方法,培養了湘軍獨特的氣質。那就是老老實實,從不投機取巧,不麻痹大意。他們知道,勝利不是靠一兩個雕蟲小技能獲得的,而是憑借扎實的基本功,靠著吃得苦霸得蠻的倔強作風而取得的。

  現在很多公司的口號是:天下武功,唯快不破;個人的學習也變成了:10天掌握,5天速成;投資理財也希望能“一個月內快速翻番”。但我們忽略了:寨子扎得有多深,護城河有多牢固,決定了你能走多遠?;蛐硐裨庋?,用世界上最笨的方法,才能打贏世界上最聰明的仗。

  聰明人總是以為自己能搞懂一百種生意就能做好一百種生意,這是徹底錯誤的,你的一生只需要做好一件事情就可以了。

  地平線就是這樣的深潛戰略,當別人在做寶潔、寶馬這種最賺錢的廣告時,地平線放棄了眼前暫時的紅利,真正扎根基層搞建設,做的是消費基礎設施建設,看起來回報很慢,也沒有立刻變現,其實這是找到了真正的藍海,最終做了藍海中的藍鯨。

  

  快手上有一件很神奇的事情,價值百萬的金屬切割機在快手上賣掉了。過去大家一直以為互聯網上只能賣便宜的、高頻的、生活必須的東西。金屬切割機是怎么賣掉的呢?

  他們的方式就是,放一臺切割機讓它運轉,用它把金屬球切下來,有一些廠商老板看到這個視頻就買了。最主要的原因是,鄉村企業家都喜歡上快手,所以受眾契合,并且這種視頻非常直觀,是帶有銷售能力的。鄉村企業家采購設備,你跟他演示很多PPT是沒有用的,他要看直觀的效果。有時候,效果廣告,往往就是簡單粗暴的。

  你知道中國最大的便利店是誰嗎?

  是中石化旗下的易捷便利店,因為每一個中石化加油站旁邊都有一個易捷便利店,目前大約有25000多家門店,《2018中國便利店發展報告》顯示,易捷便利店占全國便利店超過20%的份額,很難被超越。

  有時候,你眼里的少,才是真正的多,這就是為什么今天很多看似很熱鬧的產業其實并不賺錢,賺錢的產業反而并不熱鬧。

  地平線多年的深潛戰略,是一個贏在未來,贏在基礎設施,贏在卡位上的戰略。地平線不是站在風口的機會主義者,是一個深耕細作的戰略主義者。

  隨著時代的進步和農村社會經濟的縱深發展,農村經濟呈現出不可估量的市場前景。接下來,有幾個數據請你看一下:

 

  現在,你知道中國最大的市場在哪里了嗎?

 

  現在有一個現象,大城市里強調回歸,而鄉村市場消費升級,這就是優衣庫、無印良品這種追求個性化、追求簡單的品牌受到城市消費者追捧的原因。但是現在一些奢侈品店比如:LV、古馳、普拉達等一些世界級奢侈品品牌,開始在中國市場渠道下沉。

  現在已經從PC時代過度到了移動互聯網時代,獲取外界信息的主要方式也從電腦變成了手機,信息傳播時間上的壁壘正在逐步的被擊穿、瓦解。但如果深入農村市場我們會發現,這種理論層面的東西在實踐面前還是有些站不住腳的,在農村,信息在移動端的傳播效果,并非像在城市那樣顯著,舉個例子:城市里的低頭族們隨處可見,地鐵上、校園里、商店、甚至馬路上……低頭刷手機成了城市人生活的常態,而反觀農村,低頭刷手機并非是主流生活場景。因為大多數農村人早起早睡,中間的大多數時間都在地里勞作,這種情況下刷手機就變成了一種調劑,一種偶爾為之的行為,再從農村常駐人口的年齡分布來看,隨著城鎮化速度的加快,好多20-40歲的青壯年走出農村走進城市,剩下的低齡和中高齡人群,并非手機的高頻使用者。所以,信息在鄉村的傳播其實很難做到及時高效,而是存在時間差的。

  哪里是鄉村人群的最強關注點,墻!

  小鎮亟待挖掘的增量空間、人們逐漸增長的購買力,以及活躍跟風的消費習慣,已然成為風潮,農村市場成為中國消費市場的最后一公里,越來越多的企業開始進軍鄉村,將品牌、產品下沉,這其中就包括一些行業巨頭,比如華為、可口可樂、美的、海爾等企業。在眾多打開市場的媒體宣傳中,墻體廣告是組合中的一種,它與其他媒體相互配合,如同齒輪之間的吻合,也是企業產品下沉的重要渠道。

  墻體廣告是拓展農村市場的最有力的武器,墻體廣告到達的地方,就有該產品在該區域熱銷的場面,可以是田間地頭,可以是農家小院,也可以是規范的門市,墻體廣告是最貼近消費終端的廣告形式。

  不破不立,只有“破”掉品牌鄉村下沉過程中,在時間、觀念、渠道三個層面的壁壘,品牌才能真正的在鄉村市場“立”起來。

  在打破時間壁壘方面,地平線利用互聯網平臺共建了“鄉媒網”平臺,鄉媒網也被稱為產業路由器,把農村閑置的資源和企業對接起來,從一家公司成為一個平臺。

  在打破觀念壁壘方面,地平線請來了國內知名的品牌策劃專家葉茂中先生為內容賦能。通過對品牌的包裝讓產品更貼近鄉村市場,更能直擊鄉村消費者的痛點。

  在打破渠道壁壘方面,通過生活場所和活動場所兩條線對場景進行細分,比如在田間地頭,我們可以讓稻草人穿上印著品牌商logo的衣服,既美觀又起到了為企業宣傳的效果。

  未來,墻體廣告會朝著更規范、更和諧、更豐富多彩和更具人文關懷的方向進一步發展,它也將為我國社會主義新農村的建設作出更大的貢獻。

  

  在這個信息大爆炸的時代,品牌傳播變得越來越難,尤其是線上,看似流量巨大,但在海量的信息中要想抓取目標客戶的注意力無疑是大海撈針。而自帶場景的線下媒體卻能排除這種干擾,這也正是墻體廣告越來越受品牌商青睞的原因所在。媒介應打破新舊界限,實現線上線下的協同聯動,如此,方能實現傳播效果的最大化。

  墻體廣告是最具有鄉村特色的一種宣傳方式,分布在鄉村生活四周的墻體廣告,常常以潛移默化地方式建立鄉村消費者對企業和產品的認知,發揮著其他媒體在鄉村無可比擬的優勢。

  在當下,任何忽視鄉村市場布局的企業,在下一輪的競爭中都會處于被動的不利地位。品牌下鄉早已有之,五菱宏光就是一個很典型的例子,還有就是華龍方便面,走的也是深耕農村市場,農村包圍城市的路線。這些都是當下企業可以學習效仿的案例。品牌下沉是可行的,更是必須的。

  解決消費者痛點的一句話就是“產品下鄉,就找地平線!”

  地平線的企業使命中,有一條就是“為美麗鄉村做一些貢獻”。真正的“美麗鄉村”應該是兩個方面:一是環境的美麗,二是心境的美麗。只有生活越來越便利,基礎設施建設的越來越完善,內心上的幸福感才會提高,地平線的作用就是搭建起企業下沉農村的渠道,讓企業參與的更多,下沉的更深。通過信息傳播,讓鄉村受眾通過地平線了解品牌、選擇品牌,而品牌又通過地平線布局藍海、深挖鄉村市場,構筑B端與C端信息暢通無阻的橋梁,這就是地平線為“美麗鄉村”的第二層含義做出的努力。

  福布斯中文網曾經把農村刷墻廣告稱為“農村市場最好的戶外廣告牌”。如今,農村刷墻已成為各大公司進軍縣城農村的首選。墻體廣告被大企業所青睞,有它的原因,因為從專業的角度來看,這些墻體廣告的確是最符合農村的廣告方式。

  墻體廣告的標語字數少,朗朗上口,過目難忘,對于各種文化水平的人來說,都不難理解,便于傳播。人們的口口相傳,廣告形成重復效應,加深了廣告的傳播力度。其次,墻體廣告因為字數較少,因此企業精心突出了產品最契合農村消費者的特性,農民每天外出干活,出來進去都能看到巨大的墻體廣告,也加深了人們的印象。

  比如寶潔的海飛絲,主打訴求是“去頭屑”,一線城市的人一天洗一次頭,去頭屑的需求并不強烈,真正需要去頭屑的應該鄉村市場人群。從這點來說,很多企業還沒有意識到鄉村市場的重要性。

  現在鄉村的發展使其江湖地位越來越顯赫,各大廠商開始從城市轉向廣袤的鄉村市場,鄉村墻體廣告成了商家必爭的香餑餑。

  與其他廣告相比,在鄉村墻體廣告上,各大廠商紛紛放下身段,不再玩什么高大上,而是各種的接地氣。幫助企業產品下鄉,地平線是加速器。品牌的價值來源于深耕,只有真正的沉下去才能更好的浮上來,立根不堅定的品牌,就算做的再好、再受追捧,那也是徒有其表,空中樓閣。

  長期堅持自己的定位,用不顯山露水的模式把自己做到最大。地平線深植于創新,深植于研發,這種模式的特點,就是一旦出來之后,就有先發優勢。

  中國企業的核心競爭力就是這樣的深潛模式,持續地改良,優化自己,這才能在商業馬拉松中得到最終的勝利。


  用最土的方法,做最潮的品牌。

  走過的路,每一步都算數;做過的事,每一件都成勢。

  低,就是高;慢,就是快;少,就是多。

  我能,才有賦能;我行,才有平行。

  用數據系統打標并不能解決所有的洞察問題。

  坐擁全國超40%人口規模的農村地區,被企業視為品牌發展“最后的戰場”。

  墻體廣告刷的不是墻,刷的是智慧。

  在商業世界中,成敗的關鍵,要看是否建立了屬于自己的壁壘。

  農村靠刷墻,都市靠刷梯;鄉村投地平線,都市投分眾。

  家電下鄉和汽車下鄉是生產力下鄉,互聯網下鄉是生產關系下鄉。

  地平線是產品下鄉貢獻最大的媒體,是信息的放大器,是真正的信息之橋。

  找到了真正的藍海,最終做了藍海中的藍鯨。

  寨子扎得有多深,護城河有多牢固,決定了你能走多遠。

  用世界上最笨的方法,才能打贏世界上最聰明的仗。

  很多看似很熱鬧的產業其實并不賺錢,賺錢的產業反而并不熱鬧。

  地平線不是站在風口的機會主義者,是一個深耕細作的戰略主義者。

  產品下鄉,就找地平線!

  城里看分眾,城外看地平線。

  品牌的價值來源于深耕,只有真正的沉下去才能更好的浮上來。

  風口上的豬,風吹時起,風停時落。

  “美麗鄉村”有兩方面:一是環境的美麗,二是心境的美麗。

  不破不立,只有“破”掉品牌鄉村下沉過程中,品牌才能真正的在鄉村市場“立”起來。

  得小鎮青年者得天下!



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