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借勢:中小企業建功立業不二法則!

新疆25选7开奖结果是多少 www.exsfp.com 已有 299645 次閱讀2019-8-14 12:38 |個人分類:品牌營銷|系統分類:營銷實戰| 中小企業, 借勢, 營銷, 策略, 于斐

藍哥智洋國際行銷顧問機構  于斐

 

這是為什么?

一些原本讀書不多的老板,事業上卻總能風生水起。相反,有些出身海歸,聰明絕頂的老板雖然企業生產著高科技產品,享受著政府各種各樣的優惠,但在市場上卻始終被動,茍延殘喘,真是郁悶。

前些日子,有家著名財經媒體對我進行專訪,期間聊起一個有趣現象,這就是我所在城市的新區留學生工業園,幾年下來,許許多多的海歸人士在各級政府的支持下,創辦了三千多家各種各樣冠之以高科技名號的企業,但遺憾的是,很長一段時間過去了,這些企業不僅沒有滿園春色、百花齊放,相反,大多都在垂死掙扎、奄奄一息,為什么?

不了解市場需求、不熟悉商業模式、不明白品牌營銷,而只有自以為是津津樂道眉飛色舞的技術、技術還是技術。誠然,你想把好的技術滿足市場造福社會,但關鍵的是,你知道消費者到底真正想要什么嗎?你的技術再好,不能夠產業化,又有什么意義呢?說起來,這些海歸精英只要講起產品的技術、工藝和功能是志在必得,但一談起市場的有效需求和產品的品牌價值,我發現,其實他們許多人都未長大。

怎么辦?必須要借勢借力。

事實上,在商界,借勢是一門有效的求存圖變哲學。

古人治天下講求“法、術、勢”三者結合。

所謂“勢”即指外部的各種有利條件。借勢生存即指市場營銷處于弱勢的中小企業依靠一個有特殊價值和豐富資源的平臺“勢”來求得生存,并得以快速發展。

在中小企業發展過程中,借勢生存不失為其實現跳躍式發展的捷徑。

借勢生存本質上是一種合作,是尋求利益共贏。

現實生活中,我們可以經??吹秸庋某【?,差不多的企業、差不多的產品、差不多的老板,為什么在市場上左右沖殺拼搏一陣后,有的收獲“龍種”,有的卻收獲“跳蚤”?原先的優勢并沒帶來市場機會,相反,企業的命運也正在日薄西山,一日不如一日。

其實,關鍵不在于別的,在于人!

在于老板的心態和最終的決心。

風云變幻,大浪淘沙,下面這個故事想必大家都很熟悉。

劉備出道到諸葛亮出山之前,基本上是一無所有。他的兵少得可憐,打點小仗就要向人家借兵;他沒有自己的根據地,就像無頭蒼蠅,東邊碰碰,西邊撞撞,一下子依附這個,一下子又投奔那個,五易其主,四失妻子;他沒有像樣的成功,只打了幾次小仗,等到要與袁術、呂布、曹操這些重量級人物交鋒時,就傻了眼;他的名氣也不大,袁術就極為不屑地說:“術生年以來,不聞天下有劉備?!?/span>

然而,就是這樣一個要啥沒啥的人,卻在《隆中對》戰略思想指導下,按照諸葛亮設計的戰略步驟行事,鬧出了一個像模像樣的蜀國,造成了三分天下有其一的氣候。

這不能不使人深切地感到,明確的戰略目標,正確的戰略措施,對開創事業、壯大力量、發展自己具有極端重要的意義。

如何確定戰略目標,如何正確實施這一目標,《隆重對》給了我們許多有益的啟示:

一、定戰略。

人應有遠大的志向和堅忍不拔的意志。這一點十分重要。

如果一個人沒有遠大的抱負,就像扶不起來的阿斗,再好的戰略也等于零,這種人不值得輔佐。劉備盡管自起兵以來,一路坎坷,總不那么順當,但卻從不悲觀泄氣,始終懷抱澄清宇內,解救人民之志不改。諸葛亮十分看重劉備這一志向,在和盤托出自己的戰略構想之前,首先了解的就是劉備的志向:“愿聞將軍之志?!鋇碧攪醣鋼駒諦爍春菏?,“欲伸大義于天下”時,這才鄭重其事地向劉備描繪了為他設計的戰略藍圖。

二,判形勢。

識時務者為俊杰。

自古以來,不謀全局者不足謀一役。人們的活動,總是在一定的歷史條件下,一定的客觀環境里進行的,無不受當時條件和環境的制約。只有對這些條件和環境了然于胸,才有可能把握大勢,實行正確的方針,采取正確的行動。

諸葛亮首先向劉備分析了當前面臨的形勢,今曹已擁百萬之眾,挾天子以令諸侯,此誠不可與爭鋒。不可以同他正面沖撞。孫權據有江東,已歷三世,國險而民附,此可為援而不可圖也。對他也只能聯合,互為支援,而不可打他的主意??梢韻率值牡胤接辛礁?,一個是荊州,一個是益州。荊州北據漢、沔,利盡南海,東連吳、會,西通巴、蜀,益州險塞,沃野千里,天府之國,真是用武的好場所,建功立業的好地方。幾句話,把當時中國的整個局勢分析得明白透徹,真使人有撥云見日之感,下一步應采取的措施也就順理成章了。

三,建據。

用現在的行話來說,就是要有自己的市場。

諸葛亮建議,先取荊州為家,后取西川建基業。有了這個根據地,再實行以下政策步驟,西和諸戎,南撫彝、越,外結孫權,內修政理,把根據地建設好了,把自己的事辦好了,根基打牢了,同周邊關系融洽了,自己的事業就會發展,力量就會壯大,就能形成鼎足之勢,然后可圖中原也。

四,抓機遇。

在群雄并起,諸侯爭斗的年代,形勢變幻莫測,機遇稍縱即逝。認識機遇,抓住機遇,才能占據主動。諸葛亮在《隆中對》中,充分展現了這種抓機遇的思想。

首先,分析了劉備的強項,用現在時髦的話來說,就是自己的核心競爭力。將軍欲成霸業,北讓曹操占天時,南讓孫權占地利,將軍可占人和。在群雄并爭中,要揚長避短,發揮自己的優勢。其次,在機遇面前,要當仁不讓。荊州是戰略要地,但其主不能守,是殆天所以資將軍;益州是好地方,但劉璋暗弱,應當將其納入自己囊中。再次,密切關注時局的變化,不失時機地及時出手。

五,用英才。

諸葛亮在《隆中對》分析形勢時,一開始就指出,自董卓造逆以來,天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹,而竟然克紹,非唯天時,抑亦人謀也。特別強調了智謀的極端重要性,人才的極端重要性。

劉備半生顛簸,而功業毫無成就,一個主要原因,就是勇氣有余而智慧不足,缺乏英才輔佐。

在隆中,劉備第一次向諸葛亮求教時,承認自己智術淺短,迄無所就,希望諸葛亮開其愚而拯其厄,實為萬幸。在聽了諸葛亮的謀劃藍圖后,劉備感到頓開茅塞,如撥云霧而睹青天,立即拜請諸葛亮出山相助,其意甚誠。事后,劉備也深有感慨地說:孤有孔明,猶魚之有水也。

作為藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人,在工作中會經常接觸到各種各樣的老板,有的張狂,有的內斂,有的低調,有的高調。除了這些外在的形式化的東西外,假如去探究一家企業成功的秘訣,我們會發現,其產品之所以在市場上吃香,企業遭遇追捧,其實質是善于借勢借力營銷工作做得好。

要知道,對于中國企業來說,一旦營銷做得好,那則是相當的好。而營銷工作具體該怎樣做呢?作為一個系統性的工作,光靠企業自身的資源和實際情況,是很難擔起此等重量的。何況照一些企業照老板的話說,壓根兒缺乏營銷基因,不知道如何把握市場的脈搏和行業的變化。怎么辦?

很簡單,借勢借力、整合資源,尋找好的實戰型外腦唄。

的確,許多老板有感于自身的不足,他們認同優秀實戰型外腦的價值,通過雙方友好的交往和攜手并進,最終獲得了良好的市場收益,那真是皆大歡喜的事。藍哥智洋機構服務的海內外客戶,整個發展正呈現“健康態”、“年輕態”,非常的有生機和活力就是一個充分的證明。

但不可否認的是,在現實生活中,總有一些企業,因為對咨詢機構缺乏了解,思想上又長不大,依靠自身的能力又解決不了企業和產品存在的各種各樣的問題,特點與賣點分不清,價值與價格弄不明白,策略與戰略搞不懂,于是主觀上總想“揩油”,處心積慮的想從有名的咨詢機構那邊最好不花錢就能學到真經,完全忽視別人的心血付出。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師認為,格局決定結局,等待他們的不會是什么幸運和機遇,有道是眼界決定境界,一個營銷薄弱后勁乏力沒有借勢想法的老板,說他的企業能實現可持續發展,簡直是癡人說夢。相反,暗淡的命運和莫測的前景引發的長時間無法排遣的懊惱會跟隨著他,這樣的企業是絕對沒有希望的,但這又能怪誰呢?

真誠的勸導企業老板,你的核心就是要發展,你的本質就是要創新。如果自身乏力,又怎能在市場經濟海洋中乘風破浪呢?

你希望機會結果換來的是風險,你想收獲“龍種”結果等來的是“跳蚤”,教訓是何等深刻。找準找對好一個經驗豐富資源豐厚的實戰型優秀團隊,就是給自己添加動力,事半功倍。有眼光的企業才會達到一個高度,否則,企業思想上長不大,吃虧的是自己,相信我,沒錯的。

 

 

 

于斐老師,著名品牌營銷專家,藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人,中國十大杰出營銷人,中國養生品牌策劃第一人。微信:yufei-1966

 

 

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